Neubau verkaufen, noch vor Baubeginn: Wie VR-Besichtigungen den Projektvertrieb verändern

Für die meisten Menschen ist der Kauf einer Immobilie die größte finanzielle Entscheidung Ihres Lebens. Während bei Bestandsimmobilien genau sichtbar ist, was gekauft wird, so ist die Unsicherheit im Neubau um ein Vielfaches größer. Nichts anderes würde man für soviel Geld kaufen, ohne es jemals vorab gesehen zu haben. Und genau hier setzen wir an. Unsere Vision: kein Mensch soll mehr eine Neubau-Immobilie kaufen müssen, ohne sie vorher komplett besichtigt und erlebt zu haben. So nah an der Realität, das die Grenzen verschwimmen.

Warum Renderings an ihre Grenzen stoßen

3D-Visualisierungen sind ohne Frage wichtig. Sie zeigen Stil und Materialien, aber sie zeigen das alles auf einem flachen Bildschirm, aus einer einzigen Perspektive. Der Käufer schaut auf ein Bild. Er betritt keinen Raum.

„Ein Rendering ist ein Bild, das man betrachtet. Eine VR-Begehung ist ein Raum, den man betritt. Der Unterschied verändert die Psychologie der Kaufentscheidung.”

Unsicherheit bei dieser Entscheidung ist sehr menschlich und verständlich. Und wenn sich jemand nicht sicher fühlt, dann zögert er. Er wartet noch eine Runde ab, holt eine zweite Meinung ein, schläft nochmal drüber. All das kostet Zeit. Und Zeit ist im Neubauprojekt teuer.

Die Azury VR-App: selbst entwickelt, für genau diesen Zweck

Was uns von anderen Maklern unterscheidet: Wir haben unsere eigene VR-App gebaut. Von einem Team, das sowohl Immobilien als auch Technologie von Grund auf versteht. Wir nutzen keine Standardlösung von der Stange und sind nicht von externen Anbietern abhängig. Das, was wir einsetzen, haben wir selbst entwickelt, weil wir wussten, was der Markt braucht und was bisher fehlt.

Was das in der Praxis bedeutet:

Echtes Raumgefühl. Der Käufer spürt die Deckenhöhe, erlebt, wie die Räume ineinander übergehen, steht am Fenster und schaut auf den Innenhof.

Maßstabstreue. Jede Dimension entspricht den echten Bauplänen. Keine geschönten Weitwinkelaufnahmen, keine optischen Tricks.

Flexibel bei Änderungen. Grundriss angepasst? Kein Problem. Die Anpassung erfolgt direkt im Modell, ganz ohne komplett neu zu beginnen.

Alles aus einer Quelle. Aus demselben Modell entstehen Renderings, Videos, 360-Grad-Rundgänge und die VR-Begehung. Einmal aufgebaut, vielfach nutzbar.

„Eigene Entwicklung statt zugekaufter Software: Das ist der Unterschied zwischen einem Makler, der VR nutzt, und einem, der VR-Technologie wirklich beherrscht. Kein Vendor-Lock-in, keine Agenturkosten, volle Kontrolle.”

Welche Techniken der Immobilien-Visualisierung gibt es sonst?

	Rendering	360-Grad-Rundgang	VR-Begehung (Azury)
Technologie	Externe Agentur	Externe Anbieter	Eigene Entwicklung
Raumgefühl	Keins	Eingeschränkt	Maßstabsgetreu
Bewegung	Keine	Feste Punkte	Vollständig frei
Bei Änderungen	Neu erstellen	Neu erstellen	Anpassung im Modell
Bester Einsatz	Exposé, Bauschild	Website	Vertriebsgespräch

Was das für Bauträger konkret bedeutet

Für den Bauträger bedeutet es vor allem die Möglichkeit eines deutlich früheren Vertriebsstarts. Wer ab Grundriss verkauft statt erst ab Rohbau, spart bei einem 5-Millionen-Projekt tausende Euro Kapitalkosten pro Monat. Das ist kein kleines Detail.

• Mehr Abschlüsse. Wenn ein Käufer den Raum erlebt statt ihn sich vorstellen zu müssen, sinkt die Hemmschwelle, eine Entscheidung zu treffen.
• Weniger Missverständnisse. Keine falsch interpretierten Grundrisse mehr. Was der Käufer sieht, ist das, was er kauft.
• Keine Zusatzkosten. Die VR-Begehung ist Teil unseres Maklervertrags. Wir verdienen erst, wenn verkauft wird.

„25.000 Euro Kapitalkosten pro Monat. Jeder Monat früherer Vertriebsstart ist bares Geld. VR ist keine Technologiefrage, sie ist eine Finanzierungsentscheidung.”

So läuft es ab

Schritt 1: Pläne übergeben. Architektenpläne und Baubeschreibung, am besten als CAD-Datei, aber auch als PDF.

Schritt 2: Modell aufbauen. Unser Team baut das Projekt maßstabsgetreu in unserer eigenen Umgebung nach. Das dauert in der Regel drei bis vier Wochen.

Schritt 3: Vertrieb starten. VR-Besichtigungen in unseren Büros, mobil bei Ihnen vor Ort oder bei Vertriebsevents. Parallel entstehen Renderings, Videos und 360-Grad-Rundgänge für die Online-Vermarktung.

Mehr zum Neubauvertrieb: azury.de/neubau-projektvertrieb